線材成型機(jī)采購(gòu)時(shí)付費(fèi)打樣有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

在銀豐公司 銷售設(shè)備的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)和客戶談到付費(fèi)打樣的問(wèn)題，有很多客戶會(huì)爽快答應(yīng)，但有一些客戶會(huì)有條件的答應(yīng)，也有一些客戶不會(huì)答應(yīng)。針對(duì)客戶的幾種不同的態(tài)度，我們的看法也是不一樣的。

      有些客戶很爽快就答應(yīng)打樣，愿意付打樣費(fèi)，我們作為銷售的角度看，認(rèn)為他是有誠(chéng)意買(mǎi)機(jī)器的，通常會(huì)告訴他，打樣成功，買(mǎi)機(jī)器時(shí)退打樣費(fèi)，打樣不成功，也會(huì)退打樣費(fèi)，只有打樣成功而又不買(mǎi)機(jī)器，那打樣費(fèi)就沒(méi)有退的，如何界定打樣成功與否，打樣前把要求寫(xiě)清楚就是了，一般不存在有爭(zhēng)議的。所以說(shuō)，付費(fèi)打樣，看到的是客戶的誠(chéng)意，為接下來(lái)的成交奠定基礎(chǔ)。對(duì)于真心買(mǎi)機(jī)器的客戶，打樣是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

     當(dāng)然，對(duì)于沒(méi)有誠(chéng)意買(mǎi)機(jī)器的客戶，你要他付費(fèi)打樣，他肯定是不同意的，他還有很多不確定的因素，付費(fèi)打樣對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是浪費(fèi)錢(qián)，所以他不會(huì)干的，這樣，我們也就過(guò)濾掉很多沒(méi)有真正需求的客戶，也不覺(jué)得遺憾！

    打樣，在確定機(jī)器之前，是對(duì)機(jī)器的測(cè)試，是雙方對(duì)對(duì)方負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，如果客戶想做得產(chǎn)品，確實(shí)有絕對(duì)的把握，就無(wú)需打樣，對(duì)于沒(méi)有把握的事情，出樣是檢驗(yàn)機(jī)器生產(chǎn)能力最好的辦法。

      所以，付費(fèi)打樣，作為買(mǎi)方帶著誠(chéng)意測(cè)試設(shè)備的可行性，作為賣方看到買(mǎi)方有誠(chéng)意，也帶著誠(chéng)意組織出樣品，感受到成交合作的可能性，雙方能有效的把合作向前推進(jìn)，是合理的。把打樣協(xié)議書(shū)簽訂好，保留好付款憑證，打樣是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。